15 000 visiteurs médicaux de moins en vingt ans, nouvelles attentes des prescripteurs : la « VM » se réinvente

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Publié le 05/06/2026

En vingt ans le nombre de visiteurs médicaux a été divisé par trois (de 23 000 à environ 8 000), révèle une publication « Les Échos Études », confirmant la fin d’un âge d’or. Les laboratoires délaissent la logique « fournisseur de produit » au profit de celle de « partenaire santé » des médecins et des patients.

Crédit photo : Pixabay

Visiteur médical (VM) : un métier qui a connu son apogée dans les années 1990 et jusqu’au début des années 2000, mais qui se réinvente à marche forcée face à un quotidien médical sous pression, au durcissement de la réglementation liée à la promotion, à une nouvelle génération moins encline à rencontrer les industriels et à l’essor de l’intelligence artificielle (IA).

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