L'acte d'achat manipulé ? - Pièges pour consommateurs

L'acte d'achat manipulé ?Pièges pour consommateurs

26.05.2008
Quels mécanismes mentaux déclenche l'acte d'achat d'un produit ? Prenant le contre-pied de l'économie traditionnelle, la « behavioral economics », née outre-Atlantique il y a une vingtaine d'années, révèle la part de logique et d'irrationalité à la fois qui préside à la décision. Dan Ariély* témoigne ici de ce courant à l'aide d'expériences claires et vivantes.
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LE LIVRE OFFRE un titre amusant, une couverture un peu BD, et nous met du côté du sujet qui doit décider, mais le titre anglais parle de « Hidden Forces that Shape our Decisions », autrement dit on nous fait assister à une manipulation par des forces cachées qui mettent en forme le produit à vendre. Le point de vue est donc double.

Voici trois téléviseurs en rayon, lequel prenez-vous ?

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